Pokud si chcete vydělat na živobytí tím, že budete mluvit hladce, tyto bestsellery o prodeji vám pomohou zdokonalit vaše dovednosti a zároveň zvýší vaše šance na úspěch.
Nejlepší mozky v oblasti prodeje strávily roky vymýšlením, zkoumáním a hlavně testováním nejlepších metod v oboru. Jejich moudrostí se můžete skokově dostat k úspěchu, pokud ji využijete ve své vlastní kariéře.
Pokud je váš úspěch v práci založen na schopnosti prodávat, připravte se na to, že po ponoření se do tohoto seznamu nejlepších knih o prodeji, které se kdy prodávaly, dosáhnou vaše čísla nových výšin.
Poznejte všechna tajemství prodeje s nejlepšími knihami o prodeji
Bible prodeje
Úspěšný prodej vyžaduje kombinaci správného přístupu, bystré komunikace a skálopevné znalosti produktů. Tento podrobný pohled na autorovy osvědčené techniky vám pomůže zvládnout všechny tři a stát se špičkovým prodejcem, kterým jste se narodili.
SPIN Selling: Prodejní strategie SPIN: nejlépe ověřená prodejní metoda, která je dnes k dispozici, autor: Neil Rackham
Tato kniha nabízí inovativní a snadno použitelný soubor prodejních strategií, které zaručeně přinesou úspěch každému, kdo má slušnou pracovní morálku.
Podrobně popisuje přístup SPIN k prodeji, který se systematicky zabývá situací, problémem, důsledky a potřebou-výnosem jakéhokoli prodejního scénáře.
Psychologie prodeje
Tato nejprodávanější kniha o prodeji poukazuje na taktiky, které vynikající prodejci používají k dosažení úspěchu v jakémkoli odvětví.
Aby naše mozky vyhověly požadavkům stále složitějšího světa, vytvářejí si při rozhodování zkratky. Tento populární titul vysvětluje, jak mohou profesionálové v oblasti prodeje využít tyto zkratky ve svůj prospěch a stát se zdatnějšími přesvědčovateli, kteří umí vyvolat slovo "ano"
Foto: Freepik
Prodávat je lidské: Překvapivá pravda o tom, jak pohnout druhými, od Daniela Pinka
V dnešní kultuře startupů je prodej aspektem téměř každé pozice. Chcete-li své podnikání posunout na vyšší úroveň, povzbuzujte všechny zaměstnance firmy, aby se zdokonalili v dovednostech pitchingu, improvizace a obsluhy a zároveň si osvojili novou abecedu prodeje:
Vyladěnost, vzletnost a jasnost. Nový strategický prodej: Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja
Autoři této špičkové knihy o prodeji vysvětlují, jak byste se místo snahy o oklamání kupujících měli zaměřit na uzavírání prodejů tím, že si nejprve uvědomíte, že vy i vaši zákazníci jste ve stejném týmu. Teprve až si to uvědomíte a budete pozorně naslouchat tomu, co vám vaši potenciální zákazníci říkají, můžete přijít na to, jak podpořit dlouhodobý, oboustranně výhodný vztah.
Vyzyvatelský prodej
Prodejní strategie se v posledních desetiletích změnily, ale dnešní špičkoví obchodní zástupci vynikají tím, že zákazníkům poskytují řešení na míru. Abyste udrželi krok se světem, doporučuje tato populární kniha o prodeji přijmout model "challenger" prodeje, který je založen na získávání prodejů prostřednictvím vzdělávání namísto přesvědčování.
Pitch Anything: An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal od Oren Klaff
Úspěšně prezentujte cokoli komukoli, pokud si osvojíte novou unikátní metodu prezentace, která je podrobně popsána v této špičkové knize o prodeji. Když začnete využívat taktiky a techniky vysvětlené Klaffem, budete schopni převzít kontrolu nad jakýmkoli prodejním scénářem a zajistíte, že se váš potenciální zákazník naučí sdílet váš pohled na věc.
Koučování prodejců v prodejní šampiony : Taktická příručka pro manažery a vedoucí pracovníky by Keith Rosen
Tento průvodce manažera prodeje pro koučování prodejců nabízí návod krok za krokem, jak vybudovat silné vazby ve vašem týmu. Dále popisuje, jak díky rozvoji schopnosti plynule přepínat mezi myšlením prodejního kouče a prodejního manažera bude váš posílený tým nezastavitelný.
Chytré volání: Odstraňte strach, neúspěch a odmítnutí ze studeného volání by Art Sobczak
Přestože se mnoho profesionálů v oblasti prodeje studenému volání vyhýbá, jedná se o důležitou obchodní praxi, která zůstává účinná i ve světle dnešních technologií. Budete-li se řídit radami této knihy, jak změnit studené hovory na chytré, naučíte se rychle upoutat pozornost svých potenciálních zákazníků, aniž by vás konverzace rozrušila.
Jak se stát výkonným spojovatelem: Judy Robinettová: Pravidlo 5+50+100, jak proměnit svou obchodní síť v zisk
Chcete-li v dnešním světě dosáhnout čehokoli podstatného, potřebujete nejprve silnou síť lidí, kteří vám chtějí pomoci dostat se tam, kam se snažíte. A abyste dosáhli skutečně neuvěřitelného, musíte se snažit stát se silným propojovatelem - tedy někým, kdo nejen buduje sítě s ohledem na své vlastní záměry, ale kdo se také snaží maximalizovat příležitosti pro všechny ostatní.
Jak získávat přátele a působit na lidi od Dalea Carnegieho
Tato klasická svépomocná kniha z roku 1936, která překypuje nadčasovými radami, jež každému pomohou stát se oblíbenějším a přesvědčivějším, je stále velmi aktuální, protože zdůrazňuje klamavě jednoduchá pravidla, jak udělat dobrý dojem a stát se během okamžiku vlivnějším.
Jak jsem se v prodeji vyšvihl od neúspěchu k úspěchu : Prodej, budování důvěry a cesta k nadšení by Frank Bettger
Stát se úspěšným prodejcem není snadný úkol, jak vysvětluje tato kniha, ale díky využití pramene nekonečného nadšení se každý, kdo má trochu odhodlání, může stát prodejní superstar.
