Dokázali byste udělat tak dobrou nabídku, že by vaši zákazníci byli hloupí, kdyby odmítli? Tato myšlenka je podle Alexe Hormoziho základem každého vysoce lukrativního podnikání.
Začněme tím, co je zřejmé: Každý prodej musí začít nabídkou. Zeptáme se jiného člověka: "Chceš to?" A on odpoví: "Jo!" nebo "Ne,nechci."
Pokud tedy chceme prodávat více, je nejdůležitější vytvořit vynikající nabídku.
Dobrou zprávou je, že kniha Nabídky za 100 milionů dolarů je celá o vytváření "velkolepých nabídek". Autor Alex Hormozi netvrdí, že po přečtení jeho knihy budeme vydělávat 100 milionů dolarů. Nejedná se o návod jak rychle zbohatnout.
Nejzajímavějším faktem je, že pouhá JEDNA vynikající nabídka má potenciál vybudovat mnohamilionovou společnost.
Jak uvidíte, Alex Hormozi vydělal své peníze na začátku díky licencování tělocvičen a z ničeho se dostal na miliony dolarů díky jediné nabídce, která mu změnila život.
Na konci tohoto shrnutí pravděpodobně odejdete s několika použitelnými poznatky o tom, jak:
Získat více klientů, kteří mají zájem o Váš produkt,
Uzavírat více prodejů,
Nebo dokonce začít zcela nové podnikání.
Některé knihy o marketingu, jako například Influence od Roberta Cialdiniho se zaměřují na teorii a principy, zatímco tato kniha je plná praktických cvičení, která můžeme absolvovat ještě dnes. Pokud se vám toto shrnutí líbí, doporučuji zakoupit celou knihu, abyste se seznámili se všemi konkrétními příklady, které jsme zde neuvedli.
Kdo je Alex Hormozi?
Alex Hormozi je podnikatel, filantrop a investor. První kapitoly této knihy vysvětlují jeho příběh:
V roce 2013 začal Alex podnikat v kamenných posilovnách a rozšířil se na 6 provozoven.
Když byl podnik prodán, jeho partner utekl a Alex zůstal bez peněz.
V roce 2016, pouze s kreditní kartou a nápadem, začal s projektem Gym Launch, který učí další majitele posiloven, jak získat klienty a rozvíjet své podnikání.
Toto podnikání se rozjelo jako blázen a do roka vydělával přes milion dolarů měsíčně.
Dnes má Alex čisté jmění přes 100 milionů dolarů a velké portfolio firem. Jeho deklarovaným cílem je budovat své portfolio a hledat nové společnosti, do kterých by mohl investovat a které vydělávají alespoň 3 miliony dolarů ročně.
1. Nabídka nesrovnatelného: Chcete-li prodat více čehokoli, proměňte svůj produkt nebo službu v jedinečnou nabídku.
Zde je problém: Podnikání je opravdu těžké, když se snažíme konkurovat cenou. Snažit se nabídnout více za méně než člověk z vedlejší ulice je jistou cestou ke klesajícím ziskům.
