Váš letový plán pro malé podniky.
Klíčem k úspěchu Donalda Millera v malém podnikání je model letadla, který stojí v jeho kanceláři. zdá se až těžké uvěřit, že Donova marketingová firma StoryBrand měla problémy. Měl klienty. Společnost rostla. Ale Don zjistil, že tráví více času hašením požárů než tím, co ho skutečně baví: Vytváření obsahu pro své zákazníky.
45 % malých podniků zkrachuje během prvních pěti let. Největší problémy se často objevují ve skutečnosti, když se snažíte expandovat.
Řekněme, že se vašemu podnikání daří. Máte produkt, který zákazníci milují. Poptávka stoupá, ale víte, že potřebujete růst, abyste z něj vytěžili co nejvíce. Přijmete tedy několik lidí. Možná investujete peníze do reklamy. Investujete nadměrné prostředky a připravujete se na další růst. Brzy jsou vaše režijní náklady vysoké, ale nové prodeje nějak upadají. Klienti jsou naštvaní. Vy, stejně jako Don, pobíháte kolem a hasíte požáry, místo abyste dělali to, co váš podnik učinilo úspěšným.
To je problém, o kterém Don přemýšlel, když si všiml modelu letadla na poličce. Zvedl ho a několikrát ho otočil v rukou. Uvědomil si, že existuje šest částí, které jsou nezbytné k tomu, aby letadlo mohlo bezpečně vzlétnout a dokončit cestu.
Vaše firma je letadlo.
Dovolte mi to vysvětlit.
Pilotní kabina je váš vedoucí tým, který řídí letadlo tam, kam potřebuje. Křídla jsou váš produkt, který vytváří vztlak pro vaši firmu. Dva motory, které představují váš marketing a prodej, pohánějí vaši firmu kupředu a přispívají k tomuto vzletu. Tělo letadla jsou vaše režijní a provozní náklady. A pohonnou jednotkou jsou vaše peněžní toky.
V průběhu tohoto shrnutí knihy vytvoříme letový plán, který pomůže vaší malé firmě bezpečně vzlétnout.
Již máte účet? Přihlásit se.
