Zvládněte prodejní proces a uzavírejte více obchodů.
Pokud již nějakou dobu pracujete v oblasti prodeje, pravděpodobně jste se setkali s překážkami při uzavírání obchodů. Možná se vám stalo, že vám potenciální zákazník jeden den slíbil podepsat smlouvu, ale druhý den ji podepsal u konkurence. Nebo jste možná po několika týdnech budování vztahu se zákazníkem zjistili, že to ani není ten, kdo ve firmě rozhoduje.
S těmito běžnými překážkami se denně potýkají profesionálové v oblasti prodeje po celém světě. Naštěstí můžete počet obdržených námitek snížit tím, že si kritické okamžiky před prodejem naplánujete.
V následujícím shrnutí knihy zjistíte, jak to udělat pomocí proslulých zásad Dalea Carnegieho. Tento přístup vám především pomůže pochopit pohled zákazníka na proces, což v konečném důsledku povede k vyšším prodejům.
Představte si, že jste uvízli na pustém ostrově. Zoufale pátráte v okolí po známce pomoci, když vtom narazíte na něco zázračného: letadlo! Při bližším pohledu zjistíte, že v nádrži je palivo a vypadá to, že motor funguje. Začne vás zaplavovat vlna úlevy - jenže ji přeruší zjištění, že vlastně neumíte létat. A i kdybyste dokázali letadlo odlepit od země, nemáte ponětí, kde jste!
Již máte účet? Přihlásit se.
