Široce přijímaná, dnes již klasická kniha o vlivu a přesvědčování - hlavní národní a mezinárodní bestseller s více než čtyřmi miliony prodaných výtisků!
V tomto vysoce ceněném bestselleru New York Times Dr. Robert B. Cialdinipřední odborník v oblasti ovlivňování a přesvědčovánívysvětluje psychologii toho, proč lidé říkají ano, a jak tyto principy eticky uplatňovat v podnikání i v každodenních situacích.
Zjistíte, jakých šest univerzálních principů ovlivňování a jak je využít, abyste se stali zkušenými přesvědčovatelia stejně tak důležité je, jak se bránit proti nečestným pokusům o ovlivňování.
Zkoumali jste někdy proces přesvědčování? Jak nás fundraiseři, politici a obchodníci přimějí, abychom je následovali, aniž bychom si uvědomovali, že s námi manipulují?
Robert Cialdini v knize Vliv: Caldiniho kniha Psychologie přesvědčování se snaží tuto otázku vyřešit. Kniha ukazuje, jak světoví přesvědčovatelé manipulují naše nejzákladnější mentální sklony do podoby nástrojů poslušnosti. Zkoumá šest prvků přesvědčování - reciprocitu, závazek/konzistenci, sociální důkaz, sympatie, nedostatek a autoritu - a jejich časté používání. Díky tomu se naučíte, jak rozpoznat, kdy vás někdo obelhává, a jak přesvědčovatele přelstít.
Známý princip lidského chování říká, že když někoho žádáme o laskavost, budeme úspěšnější, když uvedeme důvod. Lidé mají zkrátka rádi důvody pro to, co dělají
